沃尔玛被指

ghdhair100 · Wysłany: Czw 8:08, 24 Mar 2011 Temat postu: 沃尔玛被指

沃尔玛被指效仿家乐福盘剥供应商进场费翻数倍
编者按康师傅断供风波未平，中粮和九三油脂也传出与家乐福的进场费出现了纷争，奉行低价策略的沃尔玛也大幅提高了渠道费用，惹得供应商牢骚满腹。对于供应商而言，由于通胀压力，迫切需要向下游转移成本压力；但对于靠进场费和扣点谋利的零售商而言，提高费率是最显而易见的生财之道。零售商和供应商的关系怎么了？相互挤压争利何时是个尽头？能否找到一条协作共赢之路？我们刊发“零供矛盾”的这组报道，揭示矛盾根源，初步探讨破解之道，希望给业界以启发。新年度供货谈判中，沃尔玛的部分供应商进场费翻了数倍，扣点费率提升了10%～20%乐琰沃尔玛的供应商最近有点烦，他们发现，在新年度的供货谈判中，沃尔玛开始向家乐福学习，提高进场费，部分供应商的进场费翻了数倍，扣点费率提升了10%～20%不等。沃尔玛为何提高进场费李先生从事食品供应行业多年，对各大卖场都十分熟悉，以往最令他“咬牙切齿”的当属家乐福，因为家乐福最具有特色的盈利模式即为各类收费。而以沃尔玛为代表的一些零售商则是以低进价、低销售价来赚钱，属于较为正常的商业模式，也被大多数供应商所称道。“但最近就连沃尔玛也开始变脸了。临近年末，我们要与沃尔玛结算上一年没有结清的账款，另外还要签订新一年的合约。沃尔玛对于我们上一年的货款中扣除了很多费用，不少是我们以前根本没有听过，到现在为止，我这里还有很多应收货款无法拿到。更加令人气愤的是收费。我们当然知道进入所有卖场，多少都是要收取进场费并做扣点的，但得有个合理范围，在谈新一年合同时，沃尔玛提出的进场费较往年翻了数倍，商品扣点也是提升了20%，我们实在无法接受。”谈起此事，李先生颇为激动。部分供应商反映，沃尔玛在新一年合同中对于给类收费做了不同程度的提升，而且项目繁多，最为令人费解的是，这次提价并不是仅仅针对小型供应商，即便是手上代理几个大品牌的较有实力的供应商也收到了沃尔玛的费用提价要求。为何一直贯彻低价进货、低价出货的沃尔玛会做如此大的转变？曾经在国际知名连锁零售企业担任过高层的第一零售网创始人丁利国分析，首先是低价进货的问题，沃尔玛要求最低进价，可供应商的进货价在市场上是透明的，其他同业也可以要求以沃尔玛的价格来进货，所以沃尔玛很多时候拿不到最低价,[link widoczny dla zalogowanych]；其次，赚取差价这种正常商业模式的收益是明的，但渠道收费的收益是暗的，比较而言，后者是更加固定且不张扬的获利方式；第三，鉴于零售商竞争压力的增加，沃尔玛的经营压力肯定与日俱增，所以其要增加获利渠道。除了以上原因，沃尔玛对好又多的整合或许也是促成收费提升的因素。接近沃尔玛的人士透露，好又多内部有不少来自家乐福的管理人员，且好又多在被沃尔玛收购之前是模仿家乐福收费模式的，因此在沃尔玛收购并开始整合好又多的过程中，或多或少开始借鉴家乐福收费模式。有媒体近日报道称，接手好又多的沃尔玛在今年的购销合同中提出了异常苛刻的条件，目前大批的好又多供应商没有签订新一年的合同。如果情况不能得到解决，很可能出现更严重的断货情况。“另外，沃尔玛的规模越来越大，也会促成其提高议价能力。从2009年开始，沃尔玛在中国急速扩张，一举超过家乐福，沃尔玛在近两年的每年新增门店数量可超过40家，这是非常厉害的。所以一旦规模变大，其对所有供应商的议价能力也会变强。”某知名零售公司的采购人员王先生指出。
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